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给美容顾客如何聊专业知识(美容师和顾客聊天的几个要点)

作者:admin日期:2023-01-25 08:25:08浏览:313分类:美容知识

本篇文章给大家谈谈给美容顾客如何聊专业知识,以及美容师和顾客聊天的几个要点对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览:

美容师如何和顾客沟通

在外行人眼中,美容师都长了一张巧嘴,能够让顾客心甘情愿的掏钱买产品。下面我就来告诉大家美容师如何和顾客沟通,请看下文吧!

美容师如何和顾客沟通

1、说话时,眼睛不看着顾客,会暴露你的胆怯,使顾客产生怀疑,因此要克服畏惧心理,说话要用自然的眼光看着对方,但目光要时常移动,不要总盯着一个部位,保持并显示自信。

2、不要神态紧张,口齿不清。

3、站姿要准确,不要有小动作,如两脚来回抖动。

4、与顾客讲话时候不要东张西望或打哈欠,这样会显得无精打采。更不要打断顾客的话,在与顾客讲话途中,如果遇到没有听清或没有理解的地方,最好用笔记下来,等顾客讲完后再作询问。

5、说话时不要夹带不良口语,或说话时唾沫四溅。

6、切忌夸夸其谈,忘乎所以,推销要点须言简意赅,一针见血。要有针对性的强调主要特点,不要泛泛的罗列优点。优点要逐一介绍,而不要将几条概括在一起介绍,以加深顾客的印象。

7、切忌谈论顾客的生理缺陷。

8、说话时正确使用停顿。

9、尽可能不让顾客说"不",要让顾客说"是"。

10、对顾客要热情,大方,保持一种愉悦,和睦的气氛。

11、耐心的.回答,解释顾客提出的问题。

12、以和善的口气来客观的解释产品或者护理。

13、解释时语气要流畅自如,充满信心。

14、要配合顾客的认识进度,不要急于把所有的产品特点一口气讲完,即要让顾客有思考的时间,一次注入太多的信息,顾客接受不了,效果反而不好。

15、给予顾客提问的机会,以把握顾客的需求心理动态。

16、尽量使用客观的证据说明产品的特征,避免搀杂个人主观臆断。

17、尽可能让顾客触摸,感觉产品,了解护理步骤以增加起购买兴趣。

18、介绍时不要夸大其词说的过头,以免失真,引起顾客的反感。

19、无论是说明还是示范,都要力求生动,多举列子。

20、顾客就产品提出的问题后要立即回答(价格问题除外)。

我是刚学美容师 应该怎么跟顾客聊天

作为美容师,每天会接触各式各样的顾客,美容师需要通过聊天了解顾客的需求,聊天的方法有很多,比如从天气入手切入聊天,还可以通过帮助顾客切入,或者赞美顾客等,具体的正确和顾客聊天的内容如下:

1、天气切入法

例如北方的冬天,美容师可以对顾客说:“姐姐,今天外面真冷,赶紧进来暖和暖和吧!”然后再给顾客端一杯热水接着说:“姐姐,喝杯热水暖和一下。”言语配合行动,真正给顾客带来帮助,顾客是不会反驳的。后续进行交谈,顾客的抵触情绪或者戒备心就会自然而然放下。

2、帮助切入法

当顾客一进店门,看到顾客提了很多东西,可以走上前说“姐姐,您今天买了这么多东西,我帮您提一下吧!”或说“东西可以先放在柜台前,我帮您看着,您就放心吧!”顾客听这话,即便不让我们帮她拎东西,但是内心也会认可我们的。

3、气质赞美法

赞美顾客漂亮不如称赞她有气质,漂亮是外在的,而气质是内在的,只有知识、修养达到一定程度的人才有这种气质,所以很多顾客更愿意别人赞美她有气质。

4、快乐分享法

看到顾客脸上的笑容,问她:“看您这么开心,是不是今天有什么喜事啊?”这是描述事实,如果后面再跟上一个快乐的假设,顾客会更加开心,谁都愿意把自己高兴的事、得意的事分享给别人听。

5、赞美同伴法

“你俩一起逛街,一定是感情最好的朋友。”很多时候结伴来店的顾客,往往身边的人才是帮顾客拿主意的人,所以一定不要忽略她的同伴。尤其是带小孩的客户,一定想办法赞美她的小孩,甚至跟她的小孩互动。

注意事项:

1、服务刚开始不要急于与顾客进行聊天,因为此时顾客紧张的心情还未平静。正确的方法是在刚开始的3-5分钟内不与顾客交谈,先给顾客按摩头部,让顾客平静下来。

2、在聊天时,不要公式化地对待顾客。为顾客服务时,自己的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得自己的态度冷淡,没有礼待她们,造成顾客不满。要随着所说的内容,在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样,没有抑扬顿挫是没趣味的。

美容师如何跟顾客聊天

可以作为谈资的话题

1. 顾客的兴趣爱好。如:看书、唱歌、旅行、爬山、游泳、汗蒸等等。

2. 可以适当为顾客提出有关护理皮肤、美体、化妆等具有专业性质的话题。

3. 衣服、首饰的搭配问题。

4. 近一段时间的热点话题,最好是跟美容、护肤相关。

5. 如果美容院有新产品或者项目也可以和顾客聊聊。

6. 美容院近期优惠活动,或者赠品相关的问题。

禁止谈论的话题

1. 一定不要和顾客进行争辩。

2. 不要将自己的负面情绪带给顾客。

3. 对于自己不懂的事情一定不要装懂。

4. 同一个话题不要反复说。否则顾客会觉得啰嗦、无趣。

5. 不要涉及隐私话题,如:年龄、体重、收入等。

(除非顾客自己提及,但也不要继续打听)

6. 不要谈及美容院的经营管理、人际关系等问题。

7. 不要因为顾客的说话内容而表现出惊讶。

要点

1. 谈话要分对象

不同年龄、不同地位、不同职业的人的语言习惯也各不相同。

因此,对于不同类型的人所要采取的口吻也有所不同。比如:顾客是未婚者,千万不要和顾客谈起有关育婴的问题。

你要耐心的对待每一位顾客,一个人的知识储备最精华的部分一定是她兴趣点所在。即使你对顾客所说完全无兴趣,那你不妨听听,可以扩大自己的知识面呢!

2. 先思考再说话

每次开口说话前都要稍作思考。三思而后言要成为交谈时的准则。

首先你得了解顾客,做到“知己知彼”,对于顾客的个性以及爱好有适当的了解。

在进行谈话的时候,要捕捉到顾客的反应或者是细微的表情,这样才能发现谈论的这个话题是否得当。

3. 善于倾听

与顾客交流一定不是一味发泄自己的情绪,更重要的是倾听。

①不要急于下结论

②与顾客交流时,适当的出声表示自己在听

③通过一些提问告诉顾客你对她所说的话有兴趣

④善于从顾客的话里找出她没明白表达出的含义,避免误会。

关于给美容顾客如何聊专业知识和美容师和顾客聊天的几个要点的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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